【学会动态】企业参访-《企业销售人员胜任力管理及用工风险管控》法律培训讲座圆满结束

      2025年7月22日下午，闵行人社学会组织会员单位来到上海远业律师事务所进行企业参访，并联合远业律师事务所举办了一场主题为《企业销售人员胜任力管理及用工风险管控》的法律培训讲座。本次讲座特邀世界500强企业销售杰出人才马晓庆先生、上海远业律师事务所副主任、诉讼部负责人包于安律师主讲，聚焦销售人员管理中的难点痛点，共同探讨前沿的胜任力模型构建方法与用工法律风险防控实务。

     活动伊始，由远业律师事务所人力资源专家顾问张迎老师主持并致欢迎词，她向大家简要介绍了远业律师事务所的发展历程与主要业务。随后，为促进深度交流，与会企业代表依次进行了自我介绍，大家积极分享了所在企业性质、自身职务及工作中遇到的相关难题，现场讨论氛围热烈。

     讲座上半场，由马晓庆先生分享《销售胜任力模型的管理方法》课程。马老师以彼得·德鲁克的管理理论开篇，系统梳理了销售管理概念，并对管理层角色及关键职责进行分层阐述，强调管好事务、带好团队方能展现成果。他以构建高绩效销售团队为例，深入讲解了销售职业发展规划，重点阐述了胜任力的“冰山理论”及其模型架构，并具体展示了销售人员胜任力清单。课程中，马老师与与会企业代表进行了互动问答，大家纷纷结合自身企业的实际情况，提出了对这套管理方法的理解与看法。课程最后马老师对高效销售管理进行了总结。

     讲座下半场，由包于安律师主讲《销售人员管理的法律风险：薪资争议、红线管理和工时制度》。包律师首先通过具体案例、法条剖析及法院判决理由，深入解答了销售人员薪资争议中的三大核心问题：提成制度修改导致提成下降的合法性、激励制度规定离职员工不再结算的效力、以及多发提成（奖金）可否扣回，通过对比不同公司处理方式带来的不同法律后果给予启示，并提供了具体操作方案。

      第二部分聚焦销售人员红线管理，包律师指出“红线无需书面落实”的常见误区，列举了销售人员常见红线行为，并通过案例对比强调了制度设计与取证流程的关键性。

     第三部分则通过表格清晰对比了标准工时制、综合计算工时制与不定时工时制的差异，结合高院判例探讨了“不定时工时制未经审批是否有效”以及“标准/综合工时制下销售人员加班问题如何解决”两大实务难题，最后系统总结了销售人员管理的法律风险及相应解决方案。

     此次讲座通过法条解读、案例推演与工具交付的立体化设计，为企业构建风险防控方案、强化依法用工能力、构建和谐稳定的劳动关系生态提供了有力支持。参会者纷纷表示受益匪浅，对未来处理类似问题充满了信心。